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El proceso de vender una casa puede sentirse como navegar por lo desconocido, especialmente para aquellos que nunca antes lo han experimentado. Hay tantas preguntas para considerar: ¿Cómo perciben su hogar los demás? ¿Qué puedes hacer para obtener el precio de venta más alto? ¿Qué mejoras valieron la pena el costo?
Con estas preocupaciones en mente, decidimos llamar a los expertos. Le pedimos a los agentes de bienes raíces que compartan algunos de los mayores despidos de sus compradores. Siga leyendo para conocer cuáles son estos problemas y cómo solucionarlos. Con este consejo, puede estar seguro de que su hogar mostrará lo mejor.
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1. Diseño no convencional u obsoleto
"En un mundo ideal, los compradores podrían ver la decoración del hogar obsoleta pasada, o los colores de pintura audaces, sin embargo, muchas veces ese no es el caso. He mostrado propiedades que parecen ser las más adecuadas para las necesidades de un comprador, pero no pueden ver más allá de la pintura verde oscura en la sala de estar ". Chris Taylor, con Advantage Real Estate en Boston, MA.
Una de las realizaciones más difíciles que los vendedores deben aceptar es que, una vez que su casa llega al mercado, su diseño interior ya no se trata de reflejar el estilo personal. Se trata de ayudar a su hogar a atraer al mayor grupo posible de compradores. Si su objetivo es obtener una oferta, su mejor opción es mantener sus interiores neutros y modernos.
Esto no es una empresa tan grande como creería. Una nueva capa de pintura, en un tono neutro, puede transformar totalmente sus interiores con relativamente poco esfuerzo de su parte. Eso, junto con la adición de algunos accesorios modernos, animarán sus interiores.
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2. No hay suficiente luz natural
"Últimamente, descubrí que la falta de luz natural es particularmente poco atractiva para los compradores. Los vendedores deben tener cuidado con los salientes, los árboles demasiado grandes y las características exteriores, como las logias sombreadas, ya que bloquean una gran cantidad de luz solar en las habitaciones interiores ". Joy Bender, de Aumann Bender & Associates con Pacific Sotheby's en San Diego, California.
En este caso, debe trabajar en los confines de la luz natural que recibe su hogar. Todavía hay algunos trucos que puede usar para resaltar la luz disponible para usted. Como se mencionó anteriormente, desea hacer un inventario del exterior de su hogar antes de aceptar cualquier presentación. Ocúpese de las tareas necesarias de mantenimiento del hogar y, si es posible, contrate un paisajista para decorar las áreas al aire libre.
Además, asegúrese de abrir todas las cortinas antes de que los compradores pasen por la casa. Esto asegurará que su hogar se sienta liviano, brillante y aireado.
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3. La falta de soluciones de almacenamiento
"Algunos compradores abrirán cada puerta del armario y cada cajón. La mayoría está buscando más espacio, y si los espacios de almacenamiento de su casa están a punto de explotar, puede ser un gran desvío. Nuestro stager profesional alienta a los compradores a asegurarse de que haya espacio libre en cada opción de almacenamiento ". John Totin, de The Totin Group con Keller Williams Legacy en San Antonio, Texas.
El primer paso para maximizar el almacenamiento es desordenar. (Si necesita un incentivo, ocuparse de esta tarea ahora puede hacer que su mudanza sea más fácil en el futuro.) Una vez que haya reducido a lo esencial, se trata de cómo se almacenan. Si sus soluciones de almacenamiento actuales están demasiado llenas, invierta en algunas opciones de almacenamiento más estéticas. Luego, cuando sea el momento de una proyección, use ese almacenamiento para asegurarse de que todo su desorden cotidiano se oculte.
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4. Actualizaciones hechas apresuradamente
"He trabajado con cientos de compradores, y puedo decirles que las malas remodelaciones son un gran obstáculo. Los compradores prefieren que sea original y lo rediseñen ellos mismos o que un profesional lo haga. Los gabinetes y pisos baratos, además de los electrodomésticos y acabados de gama baja, son algo que tendrán que eliminar y que cuestan más que empezar de cero ". Paul G. Lykins, con True Floridian Realty en Delray Beach, FL.
Este es uno difícil. Sí, es cierto que cuando las remodelaciones se llevan a cabo correctamente, pueden generar un retorno de su inversión, y algo más. Sin embargo, este consejo demuestra que a veces pueden ser más problemáticos de lo que vales. La única forma de saber en qué campamento caerá tu remodelación es ser realmente honesto contigo mismo acerca de tus habilidades. ¿Tiene las habilidades y / o recursos necesarios para hacer una remodelación de la manera correcta? Si no, puede ser mejor dejar el proyecto intacto.
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Aquellos a punto de vender sus casas a menudo se presentan a la mesa con muchas preguntas, y con razón. La idea de tratar de anticipar lo que los compradores quieren puede ser desalentadora. En un esfuerzo por eliminar algunas de las suposiciones, los agentes de bienes raíces se dieron cuenta de algunos de los mayores desvíos de sus compradores. Utilice nuestras sugerencias para solucionar cualquier problema que su hogar pueda tener antes de que su casa salga al mercado y sabrá que está dando lo mejor de sí mismo.
¿Crees que estos consejos son ciertos? ¿Tiene algún consejo que agregar al vender su propia casa? Háganos saber en los comentarios a continuación.
