Parece una profesión tan glamorosa: mostrar a los clientes casas lujosas y elegantes con la esperanza de que una sea perfecta para ellos. Muchas personas han pensado alguna vez sobre una carrera en el sector inmobiliario. Hay mucho que aprender sobre cómo convertirse en un agente de bienes raíces y estamos aquí para guiarlo a través del proceso para ayudarlo a evaluar si esta podría ser una buena decisión profesional para usted.
Empezando
Lo primero es lo primero, debe educarse y para hacerlo deberá inscribirse en un programa de bienes raíces. Lo mejor sería averiguar dónde puedes tomar clases localmente. Sin embargo, se debe tener en cuenta que cada estado tiene reglas y reglamentos ligeramente diferentes y que deberá certificarse en cada estado que planea vender. Por ejemplo, en Connecticut necesitarás 60 horas de clase y en Colorado necesitarás 168 horas de clase antes de poder tomar tu examen de bienes raíces. (Su país en particular puede diferir aún). Lo bien que lo hace en esta prueba es un buen indicador de cómo lo hará en la prueba nacional y estatal que necesitará para obtener su licencia. Es importante prestar mucha atención a las clases y leer. Las preguntas que se hacen en la prueba son muy específicas y quienes intentan cortar las esquinas y echar un vistazo al trabajo a menudo se ven obligados a volver a tomar la prueba. ¡Estudia mucho y hazlo bien la primera vez! En estas clases aprenderá sobre los siguientes temas, ya que pertenecen al mercado inmobiliario:
- Derecho / asuntos legales
- Necesidades de papeleo
- Terminología
- Mates
- Cómo hacer un trato juntos
Una vez que haya superado su prueba de clase y su prueba estatal, puede suspender su licencia con un intermediario.
Pasé la prueba, ¿y ahora qué?
Una vez que haya pasado la prueba, deberá comenzar a hacer las conexiones y comenzar a comercializar usted mismo. En algunos casos, los maestros de bienes raíces son corredores. Si no, comparará, es importante que su estilo encaje con el estilo del corredor. Estás entrevistando a estas personas tanto como te están entrevistando. Pagará a su estado para recibir su licencia y deberá unirse a una junta inmobiliaria.
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Difunde las buenas noticias
Dígales a todos que usted sabe que ahora tiene su licencia de bienes raíces y que está listo para comenzar a vender y comprar casas (representando compradores y vendedores, o ayudando a la gente a hacer la transición). Deberá esforzarse mucho para obtener los clientes potenciales que lo llevarán a su primer cliente contratado. Tendrá que trabajar arduamente a lo largo de su carrera en esta industria en constante movimiento y en constante cambio, al permanecer informada y trabajar largas horas. Lo que le pones es lo que obtienes de él. No entre en bienes raíces pensando que será fácil, aprenderá rápidamente que no es así.
Obtener experiencia
Si bien sería maravilloso comenzar a mostrar y vender casas de millones de dólares, esa no es la realidad. Se necesita mucha experiencia, trabajo duro y dedicación para llegar a ese nivel. El éxito no se produce de la noche a la mañana, sino en pasos bien planeados. Puede ser conveniente trabajar como agente de servicio. Este es alguien que trabaja con y para un agente en la oficina.
Se le pagará un pequeño estipendio para obtener y administrar listados, administrar el mercadeo, tanto impreso como en línea, y continuar con su aprendizaje. Hay una gran curva de aprendizaje en esta industria, y gana tu experiencia con el mayor activo de alguien.
Ganando más experiencia y tu primer cliente
Trate de encontrar un mentor en el campo; tal vez se asocie con un agente de bienes raíces senior, aprenda de ellos y trabaje para y con ellos. Puede ayudarlos con sus puertas abiertas y su comercialización. Toda esta experiencia se convierte en conocimiento de primera mano. Gran parte de tu aprendizaje será práctico: observa, escucha y observa.
Ofrézcase para trabajar en el piso con la mayor frecuencia posible; este es un término elegante para usar los teléfonos. Al responder y enviar llamadas telefónicas, puede crear sus propias conexiones a partir de estos clientes potenciales. Ir a tantas puertas abiertas al público como sea posible. La gente a menudo vagabundea por estos ciegos. A continuación, tendrá su información de contacto que podría convertirse en una ventaja.
Tienes un cliente y una posible venta, ¿y ahora qué?
¡Felicidades! Pero no cuentemos nuestros huevos antes de que nazcan. Todavía queda mucho por hacer antes de obtener la venta. Necesitará una aprobación previa del banco para su cliente. Esto muestra que su cliente es serio acerca de la compra y financieramente capaz de hacer la compra del nuevo hogar.
Después de obtener la aprobación, deberá enviar una carpeta. Esto protegerá a sus clientes, a los compradores, si algo se cae. El comprador se basa en las contingencias establecidas por usted y su cliente, en caso de que surja algo sospechoso durante la inspección de la casa. Esto le permite al comprador potencial, a su cliente, alejarse del trato sin perder su dinero, salvo por lo que se gastó en la inspección de la casa.
Antes de la venta, los siguientes son imprescindibles para tener:
Antes de la venta, los siguientes son una necesidad absoluta para presentar la oferta de sus clientes al agente inmobiliario que representa al vendedor.
- Un "Derecho a Representar" - esto es básicamente un documento que declara que usted representa a su cliente y actúa como una carpeta para usted - protegiendo su espalda si su cliente quiere dar marcha atrás y encontrar otro agente. (necesita una nueva redacción. Más para contarle sobre esto. Es la ley y eso debe ser enfatizado)
- Una copia del cheque, generalmente el 1% del precio acordado
- La carta de aprobación previa de la que hablé antes
- Una copia de la divulgación del plomo: solo se necesita en casas construidas y pintadas antes de 1975
- Una copia firmada de la divulgación de la propiedad
- Un abogado
Desde aquí eres libre de enviar tu oferta. Y espera. Y espere … podría haber un juego de ping pong de contraoferta jugado mientras las dos partes se enfrentan (mientras ambos lados intentan llegar a una negociación). Deberá estar ahí para sus clientes y (ayudarlos) decirles que administren sus expectativas. Esta vez es a menudo insoportable esperar. Mientras tanto, con suerte tendrá un segundo hogar o una segunda opción.
A veces esto es a su favor y puede ayudar con las negociaciones. Si los vendedores saben que estás dispuesto a marcharte, estarán más dispuestos a cerrar un trato. (el consejo aquí debe ser cómo un agente ayuda en la transacción … esto no es un consejo para el posible comprador / vendedor, es para alguien que quiere ser un agente).
- qué saber al vender una casa
Si estás vendiendo una casa
Si está vendiendo una casa, deberá encargarse de los siguientes pasos en nombre de su cliente.
- Tendrás que trabajar en la puesta en escena.
- Necesitará encontrar un buen punto de precio que venda la casa rápidamente y por el mejor precio. Es importante no sobrevalorar o sobrevalorar a su cliente.
- Tendrá que realizar un CMA, un análisis de marketing comparativo.
- Tendrá que evaluar adecuadamente la casa y la propiedad en función de la condición actual, las actualizaciones recientes y posibles futuras. Asistirá tanto al corredor como a las casas abiertas públicas.
- Usted vigilará el precio, y si la casa no se mueve después de un cierto período de tiempo, tendrá que volver a evaluar si el precio debe bajar o sentarse y esperar un poco más antes de que lo haga.
- Al aceptar una oferta de otro agente, deberá tener claro qué implica la oferta (y comunicar esto con su cliente): qué está incluido o no. Por ejemplo, ¿los propietarios quieren traer su lavadora y secadora con ellos? ¿Los candelabros recién reemplazados se quedan o se van? Todo esto debe ser revelado por adelantado. Y lo más importante, tal vez, ¿cuándo es el cierre y cuándo los compradores querrán mudarse?
- Cuando se acuerda una oferta, en su mayor parte puede tomar una respiración profunda de alivio. Ocasionalmente, sin embargo, pueden surgir problemas de último minuto. Esta es a menudo la naturaleza de esta bestia.
¿Qué hace que un agente inmobiliario exitoso?
Un realtor exitoso tiene un gran conocimiento de la industria y siempre está aprendiendo y manteniéndose al día con los cambios. Los mejores agentes inmobiliarios han visto lo peor y han sobrevivido. Los mejores agentes inmobiliarios son fuertes y tenaces. Son intrépidos y trabajadores. Son agradables y muy involucrados con la comunidad. Son activos y generalmente les encanta estar con personas y son muy sociables. Les apasiona lo que hacen y se mantienen al tanto de las leyes y tendencias y nunca dejan de educarse a sí mismos.
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