¿La economía afecta la industria del mueble?
“La economía afecta absolutamente a la industria, ya que los muebles son un elemento discrecional" dice Leslie Carothers de The Kaleidoscope Partnership, una compañía de medios sociales y mercadeo enfocada en la industria del mueble. "Cuando la economía es buena, las personas están definitivamente más dispuestas a invertir en muebles y muebles de mejor calidad, ya que tienen más dinero para tales inversiones."Además, ella cree que, si la economía local es fuerte o no, las empresas de muebles, ya sean minoristas o fabricantes, que están ejecutando de las siguientes maneras están prosperando en la economía actual".
Las empresas que son más conscientes del medio ambiente están prosperando en la nueva economía.
Carothers explicó que Los consumidores son mucho más conscientes del medio ambiente y más educados, gracias a Internet, sobre cómo sus compras afectan el medio ambiente. Los padres, especialmente, entienden la importancia de no hacer que sus compras terminen en un vertedero. Las empresas que fabrican o venden productos auténticos y ambientalmente responsables están prosperando, independientemente de si la economía local es sólida o no.”
Las empresas de muebles que trabajan con sitios de venta rápida para ofrecer algo que de otro modo sería inalcanzable están prosperando.
Las empresas que trabajan con sitios de venta flash, como Joss y Main, One King's Lane, Gilt, y que ofrecen artículos que son inalcanzables en otros lugares están prosperando porque los consumidores quieren calidad y lo máximo que pueden obtener por su dólar discrecional. Los consumidores quieren calidad y lo máximo que pueden obtener por su dinero. Es posible que muchos compradores no puedan pagar una pieza nueva y de alta calidad que ahora buscan comprar artículos de sitios de venta flash.
Los minoristas que se asocian con los sitios antiguos como First Dibs, Vintage y Modern también lo están haciendo muy bien. Esto como otro canal de distribución rentable para los minoristas que también tienen tiendas de ladrillo y mortero. Las tiendas que venden artículos vintage están funcionando muy bien.
Las empresas de muebles que se dan cuenta de que los consumidores de hoy en día son más inteligentes y más educadas que nunca están prosperando.
Los clientes de hoy están buscando artículos que se adapten a su estilo de vida, a sus estilos y gustos personales, y a aquellos artículos de calidad. Todos estos factores influyen en sus decisiones finales, y todo dentro de un determinado presupuesto limitado. Carothers cree que La blogósfera tiene un gran impacto y está haciendo un gran trabajo educando al consumidor en general.”
Más importante aún, Carothers habla sobre el conocimiento de la sostenibilidad de los consumidores más jóvenes (25-35 años). "Estos consumidores han sido educados desde la infancia y eso no significa verde para ellos. Significa calidad para ellos. Debido a que son ambientalmente conscientes "están abiertos a métodos alternativos de compra de muebles donde pueden obtener las piezas de buena calidad que aman a precios que realmente pueden pagar hoy. Hay una conciencia en sus mentes que nosotros no teníamos.”
Las empresas de muebles que se dan cuenta de que los consumidores están haciendo la mayor parte de su investigación en línea y haciendo que su información sea transparente están prosperando.
Los consumidores de hoy están investigando antes de realizar sus compras. Están comprando cosas que les encantan, pero están en línea para investigar la calidad y el precio y las cosas que les importan, ya sea que las telas sean sostenibles o que se fabriquen aquí en los EE. UU. Carothers cree que los consumidores más jóvenes ahora esperan que los vendedores que conocen y aman entiendan y proporcionen ese tipo de artículos.
La influencia de la economía en esto, explica, Es que está obligando a los consumidores a mirar todos los hechos y sopesar sus opciones. Internet, como todos sabemos, lo ha hecho más fácil que nunca. La economía de EE. UU. Ha obligado a los consumidores de hoy a mirar con mucho más cuidado y tomar sus decisiones con mucho más cuidado. Quieren lo mejor que pueden obtener cuando lo necesitan.”
Las empresas de muebles que están dispuestas a mezclar lo viejo con lo nuevo están prosperando.
Los medios sociales e Internet son grandes influenciadores. "The blogoshphere, ha hecho que sea moderno tener piezas vintage, cambiar el propósito y subir el ciclo". Los artículos más nuevos pueden no ser tan buenos como la pieza vintage en la tienda de segunda mano. Debido a los bloggers, no hay más estigma asociado a la posesión de un mueble vintage. Esto realmente se enfoca en el comprador más joven.
Las empresas de muebles que fabrican o venden productos orientados a las necesidades de diseño universal están prosperando.
El comprador mayor, de 50 años o más, tiene un enfoque diferente y necesidades diferentes. "El consumidor mayor está mirando hacia el futuro hacia la jubilación, reduciendo su tamaño a una casa más pequeña y también heredando. Compran con la intención de la necesidad, a diferencia de la del deseo. Miran con lo que realmente quieren vivir el resto de sus vidas."Además, agrega," creo que las personas de 50 años o más están comprando, pero están comprando mucho más juiciosamente ", explica Carothers," pero hay zonas del país donde la economía es fuerte y esto no se aplica necesariamente allí "..
Las empresas de muebles que están fabricando productos de calidad están prosperando.
"Independientemente de la economía, las personas buscan comprar mejor calidad y se están educando antes de tomar sus decisiones. El precio de compra impulsivo no es tan fuerte como solía ser porque la gente se toma su tiempo para pensar realmente en la necesidad de sus compras.Cada vez más, ahora consultan con amigos y familiares para obtener ayuda con sus decisiones. "La gente está buscando un poco de aprobación para que no tomen la decisión equivocada: buscan un refuerzo". Carothers cree que, al final, la economía nos está cambiando, haciéndonos más conscientes, haciéndonos mucho más más sabio.
Las empresas de muebles que ofrecen accesorios "en tendencia" a bajo precio para el hogar están prosperando.
Al igual que en la moda, las cosas que están de moda no tienen poder de permanencia. Los accesorios son la mejor manera de seguir y disfrutar estas tendencias. " Los accesorios son pintalabios para el hogar", Explica Carothers. "Eso es lo que la gente está haciendo. Están comprando sus lápices labiales para el hogar en forma de almohadas y todos los demás pequeños atuendos. "Estos artículos más pequeños a menudo se ven como cosas que también pueden regalarse, tal vez a los niños cuando van a la universidad o salen en su propia. Estos son elementos que se pueden recuperar fácilmente o reutilizar. Se está haciendo un esfuerzo concienzudo para garantizar que estos artículos no terminen en vertederos, ya que el consumidor piensa tanto en el medio ambiente como en la economía. Los accesorios son una excelente manera de agregar color y personalidad. Los accesorios son una excelente manera de seguir las tendencias incluso en una economía débil.
Las empresas de muebles que participan activamente en los nuevos mercados mundiales están prosperando.
"Cuando observas la economía global con respecto a los muebles, tienes que ver el panorama general y el fabricante tiene que preguntarse qué tan grande o pequeño espera ser", explica Carothers. "¿Preferiría ser una empresa pequeña con tan solo 5 empleados o preferiría ser una empresa global con presencia mundial? Los fabricantes tienen que tomar esas decisiones en cuanto a dónde quieren ser distribuidos y la economía impacta en esas decisiones porque si son grandes tienen que ir a donde está el dinero. Tienen que hacerlo para sobrevivir y mantenerse en el negocio ".
Ella explica: "Si observas todos los puntos de distribución disponibles para ti como minorista o fabricante y descubres la mejor manera de usar esos sitios para tu beneficio, ya sea un blogger u otro recurso, de repente tienes mucho de opciones que no tenía antes porque era demasiado dependiente de una economía local. Si usted es un fabricante heredado, este es un buen momento para replantearse sus estrategias comerciales y de marketing. Esto le permite al fabricante heredado no solo mantener relaciones con su clientela actual sino también aprovechar las oportunidades para desarrollar nuevas relaciones ".
Cómo las ferias muestran ayuda
Muestra como High Point, explica Carothers, ayuda a reunir al consumidor, el comercializador y las empresas de muebles. Los hermanos creían que "High Point ha funcionado bien con la nueva economía y ha hecho todo lo posible para apoyar a los nuevos visitantes en su show". Cheminne Taylor Smith, vicepresidenta de mercadotecnia de High Point Market Authority, y High Point han revitalizado a High Point, y cómo lo ha hecho es verdaderamente espectacular. Ella ha ayudado a todos allí a ver cuáles son las [nuevas] posibilidades. Ella utilizó su posición para reposicionar su mercado para llegar a los visitantes y nuevos clientes y lo hizo amigable con los diseñadores. Ella reinventó High Point y es la más grande del mundo ". Al combinar nuevas formas creativas de comercialización y unir a consumidores y vendedores, High Point es un ejemplo perfecto de cómo pensar de forma innovadora puede ayudar a las empresas en los mercados de muebles y cualquier otro mercado para el caso, sobrevivir y tener éxito incluso durante una economía en baja.
Carothers concluye explicando que Los minoristas de ladrillo y mortero que están prosperando en esta economía son los que están haciendo estas cosas: están interactuando con sus clientes en los canales de redes sociales, y a través de aplicaciones móviles. Ellos entienden y están haciendo sus desinations de tiendas para eventos fuera de lo común porque entienden que las personas necesitan un lugar para conectarse y conectarse fuera de línea. Estos minoristas están permitiendo que sus tiendas se utilicen como espacios para ser utilizados de forma creativa, y al hacerlo se están convirtiendo en un lugar de destino y, por lo tanto, se están convirtiendo en una parte importante de la comunidad.”
Leslie Carothers es fundadora y directora ejecutiva de The Kaleidoscope Partnership y su división, Slow Down Social, brinda capacitación interna individualizada, talleres locales * Slow It Down Social * y asesoramiento estratégico de redes sociales a nivel ejecutivo para marcas internacionales de mobiliario y diseño y sus ejecutivos. También es la gerente de la comunidad de Olioboard y tiene conocimiento de primera mano de cómo las marcas están utilizando el sitio gratuito de Oliboard para llegar y crear relaciones con los consumidores globales de hoy.
Ella ha estado en el negocio de diseño de muebles e interiores durante los últimos 31 años, es conferencista internacional y también ha sido la escritora del blog * Retail Ideas * de Furniture Today.com durante los últimos 9 años. En Twitter, ella es @tkpleslie. Para obtener más información sobre los servicios de su compañía, visite su sitio en Tkpartnership o contáctela en Facebook.
