A veces necesitas moverte con prisa. Ya sea que tenga que mudarse para un nuevo trabajo, quiere que los niños se arraiguen en un distrito escolar antes de que comience el nuevo año, o simplemente tenga la oportunidad de llevar la aventura de su vida, no hay tiempo que perder.
Independientemente de la razón, sus necesidades de bienes raíces van a ser diferentes a las de alguien que puede esperar la oferta perfecta. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para que su listado se destaque entre la multitud.
Lea estos 10 ingredientes secretos necesarios para encontrar un comprador para su hogar Rápido para ver cómo puede llevar a los compradores a su casa en tropel. Con un poco de suerte, y con la ayuda de estos consejos, verá un cartel vendido en su césped antes de que pueda abordar cualquier embalaje.
1. Contratar a un agente de bienes raíces con experiencia
Ahora que el mercado de bienes raíces está basado en internet, mucha gente siente que puede manejar la venta de su casa sin ayuda profesional. ¿Por qué pagar por un servicio cuando hay tantos sitios web gratuitos a su disposición, ¿verdad? Si bien esos sitios web le dan una gran cantidad de exposición, contratar a un agente de bienes raíces lo ayudará a adaptar ese tráfico para que solo interactúe con personas que estén listas para comprar su casa de inmediato.
Los agentes tienen acceso a las bases de datos que entregarán su listado directamente a los compradores que buscan hogares similares a los suyos. También tienen la capacidad de albergar eventos tales como Brokers 'Opens, que les permite a los agentes obtener una vista previa de una propiedad para sus clientes y proporcionar comentarios sobre su condición, y Open Houses, durante los cuales las personas de su área pueden ver la propiedad.
También tienen la oportunidad de investigar posibles compradores para usted. Como los agentes tienen una gran experiencia en contratos de venta, pueden ayudarlo a pasar por alto su cabeza durante el transcurso de la transacción guiándole en las inspecciones, negociaciones, etc.
2. Tome fotos promocionales fenomenales
Las fotos excelentes son absolutamente clave para llamar la atención de los compradores múltiples. Como la mayoría de las personas comienzan su búsqueda en línea en línea, las fotografías a menudo son la forma en que eligen qué listados ver y, por el contrario, cuáles omitir.
Normalmente, su agente de bienes raíces tomará las fotos como parte del plan de comercialización de su propiedad. En caso de que no esté utilizando un agente de bienes raíces, o no puedan tomar las fotos por usted, comuníquese con un fotógrafo profesional para obtener ayuda. Aquellos que necesitan cumplir con un presupuesto ajustado también deberían considerar buscar un fotógrafo estudiante.
Asegúrese de programar su sesión de fotos en un buen día. Quiere dejar que tanta luz natural inunde el espacio como sea posible. Despeje las habitaciones de cualquier desorden antes de comenzar a tomar fotos y darles un fregado profundo. Estructure el espacio para que su propósito sea claro y no dude en tomar múltiples tomas desde múltiples ángulos, por las dudas.
3. Déle a su hogar toneladas de exposición al mercadeo
El paso más importante hacia la venta de cualquier hogar es hacer saber a la gente que está disponible para la venta. Este paso se vuelve doblemente importante si necesita encontrar un comprador de inmediato. Cuantas más personas conozcan su casa en el mercado, mayores serán las posibilidades de que alguien presente una oferta. Deberías estar casi gritándolo desde los tejados. Pregúntele a su agente de bienes raíces sobre su estrategia de marketing. Debería tener tres puntas:
- En persona: cuentas para información dada en exhibiciones y eventos Broker's Open's o Open Houses
- En la impresión: abarca desde campañas de cartas y correo, señalización de césped frontal y hojas de resaltado para proporcionar información durante las exhibiciones
- Digital: consiste en redes sociales, sitios web de listados múltiples y blogs
No olvide que también puede desempeñar un papel activo en la comercialización de su hogar. Si bien no debe crear ningún material de marketing promocional real, ya que pueden estar sujetos a directrices legales, el boca a boca es una herramienta perfecta. Póngase en contacto con familiares y amigos acerca de su movimiento inminente. Nunca se sabe cuál de sus conexiones podría conocer a alguien que está buscando comprar de inmediato.
4. Lista al precio correcto para el mercado
El precio de venta de su casa es un punto de fricción para muchos vendedores. Comprensiblemente así. Usted ha comprado su casa a un precio determinado y le gustaría un retorno de esa inversión. Sin mencionar toda la sangre, sudor y lágrimas que has puesto en la propiedad a través de los años a través de proyectos de mejoras para el hogar. Sin embargo, cuando llega el momento de vender su casa, debe dejar de lado estos pensamientos y tratar de centrarse en el valor de su casa dentro del mercado actual, especialmente si necesita vender rápido.
Cuando los compradores buscan casas, se ven en un cierto rango de precios. Se les dan breves reseñas de todos los listados disponibles en ese rango de precio y eso es lo que usarán para decidir qué hogares reservar para una visita. Como vendedor, estos comentarios son su competencia.
Si le da un precio a su casa sobre lo que vale en el mercado actual, se está preparando para que los compradores le pasen por alto otras opciones que pueden ofrecer un mejor valor por la misma cantidad. Sin embargo, si le asigna un precio correcto a su casa, los compradores podrán concentrarse en lo que su casa tiene para ofrecer.
Asegúrese de que todos sepan que está buscando un comprador en el mercado. Imagen vía: NSPJ Architects / Landscape Architects
5. Tener un atractivo pintoresco
Ah, el atractivo exterior. Se menciona en cada guía de venta de casas por una razón. Es la primera oportunidad absoluta de que debe poder "sorprender" a un posible comprador con su propiedad. A veces, si al comprador no le gusta lo que ve, es la única oportunidad. Por otro lado, si el atractivo de un hogar es particularmente lindo, podría ser suficiente para que alguien que está de paso quiera mirar más de cerca.
El comprador medio forma una opinión sobre una propiedad dentro de los primeros 8 segundos de verla. Necesitas hacer que esos segundos trabajen para tu beneficio. Como una cita o una entrevista de trabajo, una mala primera impresión no es fácil de cambiar.
Puede asegurarse de que su atractivo exterior se vista para impresionar manteniendo su césped meticulosamente mantenido, invirtiendo en un paisajismo selecto, creando un camino claro hacia el hogar desde la calle y proporcionando iluminación para acomodarse a las visitas nocturnas. También debe considerar decorar la entrada de su casa - puerta, alfombra de bienvenida, buzón - para un mayor impacto.
6. Obtenga su hogar en estado clave
En jerga inmobiliaria, "condición llave en mano" significa que no se deben realizar mejoras importantes en el hogar para que sea habitable. No solo su hogar en estas condiciones se mantendrá cómodo mientras espera que llegue una oferta, sino que es una de las maneras más fáciles de garantizar que su hogar atraiga a la audiencia más amplia posible.
. Piénselo: se necesita un tipo de comprador muy especial para poder manejar grandes proyectos de renovación. Debería esperar a que alguien que tenga el conocimiento, las conexiones y los ingresos interesados en su propiedad, lo que podría llevar un tiempo. Si se ocupa de estos problemas de antemano, se abre a recibir el interés de un grupo mucho más diverso de personas.
Esto es lo que puede hacer: cuide de todos esos proyectos pequeños y domésticos que ha pospuesto para siempre. Asegúrese de que todas las luces se enciendan, verifique que su sistema de calefacción y aire acondicionado esté funcionando. Un diseño interior cohesivo también es útil cuando se hace una lista de su casa. El objetivo es que los posibles compradores dejen una muestra sintiendo que podrían mudarse a la propiedad mañana, si así lo desean.
7. Implementar Actualizaciones Modernas
Cualquiera que haya visto un programa de mejoras para el hogar sabe que a los compradores les encantan las actualizaciones modernas. Ya se trate de una cocina con encimeras de granito o un baño principal que se parece a un oasis interior, darle a su hogar un toque moderno es una manera garantizada de entusiasmar a los compradores potenciales con su propiedad.
Sin embargo, cuando se trata de actualizaciones, el equilibrio es la clave. Desea concentrarse en proyectos que generarán tráfico hacia su hogar, pero no costará demasiado. De acuerdo con el Informe de Valor Cost VS 2014 de Remodeling.com, las remodelaciones de la cocina, las remodelaciones de los baños y las remodelaciones del sótano encabezaron la lista por ofrecer el mayor retorno de la inversión. Las adiciones de plataforma y la instalación de un generador de energía de respaldo estuvieron muy cerca.
Cuando hagas estas actualizaciones, piensa en pequeño. No coloque miles de dólares en una actualización a menos que tenga la oportunidad de apreciar su arduo trabajo. Elija selecciones neutrales en el medio de la carretera que sean universalmente atractivas. Un nuevo paquete de electrodomésticos de acero inoxidable puede hacer que una vieja cocina brille y, cuando se compre a la venta, no se arruinará. La adición de un fregadero doble en el baño principal obtendrá la aprobación sin necesidad de destripar el espacio.
8. Mantenga su horario flexible
Una vez que su casa esté en el mercado, será hora de comenzar a programar proyecciones, o citas en las que la gente pasea por su casa para tener una mejor idea del espacio. Por lo general, se les pide a los vendedores que salgan de sus casas durante estas citas, para que no influyan accidentalmente en las opiniones de la propiedad.
Para poder venderle su casa lo antes posible, debe intentar acomodar tantas exhibiciones como sea posible, incluso si eso significa cambiar de plan en cualquier momento. Como la mayoría de las personas trabaja desde 9 a 5, la mayoría de las exhibiciones se realizan durante las noches y los fines de semana. Si bien es probable que reciba un aviso por adelantado sobre la mayoría de ellos, existe la posibilidad de que reciba una llamada telefónica pidiéndole que se vaya de inmediato porque un posible comprador decidió agregar espontáneamente su anuncio a su recorrido. Sería fácil rechazar tal pedido, pero resistir el impulso. Después de todo, ¿cómo puede alguien presentar una oferta en un hogar que no han visto?
Hay algunas cosas que puede hacer para prepararse para salir por la puerta con prisa. Invierte en soluciones de almacenamiento de colores sólidos que te darán un lugar para poner las probabilidades que no quieras. Mantenga una bolsa de juguetes en el automóvil para ayudar a entretener a los niños. Limpieza profunda en su tiempo libre, por lo que solo tiene que darle al espacio una picea de último momento antes de irse.
9. Crea un ambiente hogareño
Hablamos mucho sobre la importancia de organizar su casa para la reventa en Freshome, pero es por una razón. En promedio, un comprador verá una casa dos veces antes de decidir enviar una oferta. Cada una de esas exhibiciones solo durará aproximadamente media hora. Como no es mucho tiempo, debe hacer que los compradores potenciales se sientan como en casa en su propiedad lo más rápido posible.
Haz tu mejor esfuerzo para crear un ambiente hogareño, pero universalmente atractivo. Pinte las paredes en tonos cálidos y neutros, organice los muebles en grupos que promuevan la conversación sentada y elimine cualquier objeto personal de la vista. Si quieres llevar las cosas un paso más allá, no dudes en agregar un aroma acogedor al aire: enciende una vela de aroma limpio o cocina unas especias calientes en una olla sobre la estufa una hora antes.
También hay algunas cosas que debe evitar si desea la mejor oportunidad de recibir una oferta. Una casa que se ve "habitada" puede ser un desvío, así que asegúrese de arreglarse antes de salir por la puerta. Por otro lado, puede ser difícil para los compradores visualizarse en el hogar si no hay suficientes muebles. Intente omitir lo suficiente para que los compradores se den una idea de cómo usar cada espacio.
10. Estar dispuesto a comprometerse
No hace falta decir que vender su casa es una negociación. Desde el precio de compra, hasta la fecha de liquidación, hasta el electrodoméstico que dejas atrás cuando te mudes, cada decisión estará disponible para discusión. Su transacción será mucho más fluida, y mucho más conveniente, si está dispuesto a participar en una pequeña toma y daca.
Tenga en cuenta que cada vez que intenta renegociar una faceta del contrato le da a los compradores la oportunidad de alejarse de la venta. (Por supuesto, usted también tiene esa opción en su extremo). Si tiene un punto de fricción en el que no está dispuesto a comprometerse, asegúrese de que sea tan importante para usted que acepte la posible caída de la venta.
Nuestro mejor consejo es priorizar sus necesidades. Si es absolutamente necesario que se mude antes del comienzo del nuevo año escolar, prepárese para darles a sus compradores algún incentivo financiero para ajustarse a su cronograma. Si tiene un resultado final estricto para cumplir monetariamente, sea flexible cuando se trata de otras solicitudes de los compradores.
Una vez que se ha llegado a la decisión de vender una casa, es natural que desee encontrar un comprador lo antes posible. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para acelerar el proceso. Al asegurarse de que su propiedad tenga un precio correcto, se le otorgue una excelente exposición de mercadotecnia y se muestre como una casa modelo, puede prepararse para recibir múltiples ofertas. ¡Sigue estos consejos y prepárate para comenzar a empacar!
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