Una de las razones por las que los lectores de Freshome disfrutan visitándonos a diario es una visión de la vida de lujo. Desde elegantes interiores y muebles de diseño hasta una hermosa arquitectura.
Las propiedades inmobiliarias de lujo son uno de esos temas sobre los que a menudo nos preguntamos, pero que no conocen a la persona adecuada para preguntar. Afortunadamente, pude encontrar un experto, Jack Cotton de Sotheby's International Realty. Entrevisté a Jack y le hice las preguntas que están en la mente de todos, especialmente, ¡cómo convertirme en un especialista en bienes raíces de lujo!
Jack Cotton ha trabajado continuamente en la compañía de bienes raíces que comenzó en su dormitorio de la universidad hace 37 años …
A lo largo de los años, Jack ha estado involucrado en casi todas las ventas residenciales de lujo récord en Cape Cod, ya sea directamente como agente o como entrenador del agente involucrado .
En la última semana, Jack ha tenido un gran éxito con sus publicaciones recientes, en las que Jack dijo: "Hay un dicho de Zig Ziglar que dice que 'puedes conseguir lo que quieras si ayudas a suficientes personas a obtener lo que quieren'. Al acercarme a las cuatro décadas en el negocio inmobiliario, es un placer especial llegar a la cima. de la lista de los mejores vendedores de Amazon.com en la categoría de bienes raíces ayudando a los agentes de bienes raíces en América del Norte y en todo el mundo a cumplir su sueño de convertirse en especialistas inmobiliarios de lujo".
Felicitaciones a Jack por su logro, y le agradecemos que se haya sentado con Freshome para darnos consejos sobre propiedades inmobiliarias de lujo.
FRESHOME:
Muchos lectores de Freshome pueden no darse cuenta de que fundó Cotton Real Estate, que ahora es la reconocida Sotheby's International Realty que se especializa en propiedades inmobiliarias de lujo en todo el mundo. Por favor, comparta con nosotros cómo su empresa floreció en este icono de lujo.
JACK ALGODÓN:
Comencé mi empresa, Cotton Real Estate, en mi dormitorio universitario en 1974. Debido a mi corta edad y la dificultad resultante para competir con practicantes más antiguos y establecidos en mi mercado, decidí que era necesario mejorar y ampliar mi experiencia.. Entendiendo que los individuos de alto patrimonio neto están muy interesados en el valor de las propiedades, emprendí un programa de varios años para educarme en el proceso de evaluación y valoración. Mi experiencia en la valoración fue útil para quienes prestan servicios a individuos de alto patrimonio: oficiales de fideicomisos bancarios, abogados, contadores y asesores financieros. Como resultado de mi entrenamiento de valuación, comencé a preparar opiniones de precios escritas de 20-30 páginas en lugar de las opiniones de precios "fuera de serie" que eran la norma en mi mercado.
A medida que mi experiencia se hizo más conocida, mi negocio creció hasta que en 2005 fue comprado por Sotheby's International Realty.
FRESHOME:
Comprar y vender casas puede ser intimidante para muchas personas, incluso los propietarios experimentados pueden tener problemas. ¿Qué sugerencias tiene para ayudar a los propietarios a educarse sobre propiedades inmobiliarias de lujo?
JACK ALGODÓN:
En las casi cuatro décadas que he ayudado a compradores y vendedores de casas de lujo con sus decisiones inmobiliarias, he tenido la oportunidad de observar de primera mano las técnicas que utilizaron. Sorprendentemente, estas técnicas funcionan en cualquier rango de precio.
En primer lugar, los compradores y vendedores de bienes raíces de lujo tratan el proceso de compra y venta como un negocio. De hecho, es notable para mí que, mientras busco un segundo hogar lujoso en mi mercado, los compradores de viviendas de lujo operan como si estuvieran "en el trabajo".
Mientras que a los profesionales del lujo como yo nos gustaría vender con emoción, el comprador y vendedor de lujo con experiencia evita que la emoción se salga del proceso. Quieren los hechos.
Los compradores y vendedores de bienes inmuebles de lujo siempre mantienen su oído en el suelo. Hacen preguntas a todas las personas que conocen y deciden sobre la validez y la utilidad de esa información. Nunca discriminan sobre la fuente de la información. Hablarán con todos, desde el servidor en el restaurante local hasta un técnico en el puerto deportivo; tenista o profesional inmobiliario o profesional legal altamente capacitado. Ellos anhelan información.
FRESHOME:
Con el mercado doméstico caído, ¿todavía hay una ventaja para comprar propiedades inmobiliarias de lujo hoy? ¿Podría explicar las ventajas como una inversión o propósitos de habitación?
JACK ALGODÓN:
En la mayoría de los mercados de lujo, los precios han bajado desde sus picos de 2005 a 2006. Recientemente trabajé con un ejecutivo retirado de una gran empresa de gestión de inversiones. Sus comentarios para mí fueron que en el mercado actual con precios de bienes raíces en su punto más bajo, altos precios de las acciones y volátiles, y cero devoluciones disponibles en los mercados monetarios y de efectivo que los bienes raíces de lujo, es decir, bienes raíces en lugares raros y hermosos, es en su opinión, el mejor lugar para su dinero en este momento.
Mientras que los compradores típicos de casas de lujo no están preocupados por las tasas hipotecarias, el hecho de que el rendimiento en efectivo es prácticamente nulo hace que la decisión de poner dinero en bienes raíces sea mucho más atractiva. Me gusta referirme a bienes inmuebles en lugares raros y hermosos como mi mercado como "el otro oro".
FRESHOME:
Tiene varios recursos y técnicas de ajuste que ha creado sobre el proceso de compra y venta de viviendas. ¿Puedes explicar estos recursos de capacitación y cómo pueden ayudar a los lectores de Freshome?
JACK ALGODÓN:
En mi viaje para ser un experto en bienes raíces de lujo y un asesor de confianza para aquellos en el extremo superior, continúo trabajando y refinando mis procesos para superar las expectativas en el área de servicio. En 2010, publiqué tres libros que tratan sobre propiedades inmobiliarias de alta gama. Una fue para agentes que desean convertirse en especialistas inmobiliarios de lujo. Los otros dos son para consumidores, uno dirigido a compradores y el otro a vendedores de bienes inmuebles.
Con casi cuatro décadas de experiencia en bienes raíces de lujo, siento que tengo mucho que compartir tanto con compradores como con vendedores.
He tenido la oportunidad de consultar y entrenar agentes en todo Estados Unidos y el mundo, y también brindar consultas a compradores y vendedores de viviendas de lujo.
FRESHOME: ¿Es cierto que tienes que ser rico para poder obtener propiedades inmobiliarias de lujo? Si los propietarios están interesados en aprender sobre propiedades inmobiliarias de lujo, ¿qué hechos y mitos deberían saber antes de comenzar?
JACK ALGODÓN:
El mito más grande sobre ser un exitoso agente de bienes raíces de lujo es que debes nacer rico y estar bien conectado para tener éxito en este campo. De hecho, muchos agentes se sientan al margen del mercado inmobiliario de lujo pensando que es un sueño imposible.
Puedo asegurarles por mi propia experiencia que este no es el caso. Aunque nacer rico y estar bien conectado puede ser una "vía rápida", ciertamente no es la única pista.
Mi objetivo era brindar un servicio ejemplar, ser percibido como un experto en mi mercado, operar al más alto nivel de integridad y dirigir mi negocio varias veces a lo largo del día; Me estoy haciendo la pregunta: "¿Cuál es el mejor interés de mi cliente?"
FRESHOME: Su blog inmobiliario de lujo en su sitio web: Jack Cotton está lleno de información útil y videos. ¿Cómo ayuda a los propietarios, agentes de bienes raíces, etc.?
JACK ALGODÓN:
Hoy, las personas responden a los videos, especialmente videos instructivos de tres a cinco minutos. Cada semana intento pensar en una situación o problema, a menudo uno que encontré la semana anterior, y crear un video sobre una solución que podría ayudar a los compradores de viviendas y agentes de bienes raíces. Al buscar en mi blog, puede encontrar respuestas a preguntas sobre casi cualquier tema y, por supuesto, las personas pueden enviarme un correo electrónico directamente para obtener respuestas o para una consulta telefónica.
FRESHOME:
Usted ha escrito varios libros sobre propiedades inmobiliarias de lujo. ¿Puede profundizar en ellos y explicar las descargas gratuitas que están disponibles con ellos?
JACK ALGODÓN:
Como mencioné anteriormente, he escrito varios libros sobre propiedades inmobiliarias de lujo. Entiendo que los escritores son
percibido como expertos y también sentí que era importante organizar y registrar mis 37 años de experiencia en el negocio.
Venta de casas de lujo
Este es un libro escrito para agentes de bienes raíces que desean tener éxito en el área de propiedades inmobiliarias de lujo. Para aquellos que no nacieron ricos y bien conectados, este libro presenta un plan concreto paso a paso para ser percibido como un experto y para pasar de ser un agente a un experto en lujo a un asesor de confianza para compradores y vendedores de casas de lujo. en un mercado dado.
12 Secretos compradores de viviendas de lujo saben que puede usar
Este libro se basa en mi experiencia con vendedores de casas de lujo en los últimos 37 años. He resumido las 12 cosas más importantes que aprendí de los vendedores de casas de lujo que pueden beneficiar a cualquier vendedor en cualquier rango de precios.
12 Secretos Los compradores de viviendas de lujo saben que cualquiera puede usar
Al igual que el libro anterior, tomé los principios que aprendí de los vendedores de viviendas ricas y los resumí en 12 principios que cualquier comprador puede usar en cualquier rango de precios.
FRESHOME:
En su sitio web Jack Cotton Realtor, exhibe muchas de las residencias de Cape Cod que están a la venta. Como usted es un agente de bienes raíces y un orador / autor, ¿cómo hace malabares con los dos?
JACK ALGODÓN:
Aunque escribo, hablo y consulto, todavía trabajo como agente inmobiliario en mi mercado. Limito la cantidad de listas que puedo tomar para poder brindar el más alto nivel de servicio personal a mis vendedores. En algunos aspectos, mi práctica inmobiliaria es como una "cocina de prueba". En otras palabras, creo, pruebo y afino nuevas técnicas para enumerar, comercializar y dar servicio a propiedades de alta gama que luego pueden diseminarse a otros bienes raíces. agentes en todo el país y en todo el mundo después de haberlos ajustado y probado.
No representa mucho tiempo libre, pero el inmobiliario es mi pasión y lo ha sido desde muy temprana edad.
FRESHOME:
Para aquellos que desean convertirse en un agente de bienes raíces de lujo, o quieren invertir en propiedades inmobiliarias de lujo con fines de lucro, ¿qué medidas deben tomar para tener éxito en sus esfuerzos?
JACK ALGODÓN:
Lo más importante que puedo compartir con usted acerca de la inversión en bienes raíces es que en los últimos años muchas personas han olvidado las reglas del sector inmobiliario.
Los bienes inmuebles no son una inversión a corto plazo. Debe tener un horizonte a largo plazo, de 5-8 años como mínimo, para ser un inversor de bienes raíces exitoso.
Hay tantos medios negativos y se habla sobre el mercado inmobiliario ahora con toda la erosión del valor que ha tenido lugar recientemente. Esta erosión es una corrección en el mercado donde los precios superaron el valor real.
Sin embargo, de acuerdo con mi experiencia en el negocio, no hay una mejor inversión en la faz de la tierra que la inmobiliaria. Eso es, por supuesto, siempre que se sigan las reglas establecidas por nuestros padres y abuelos:
- Piensa a largo plazo
- No sobreextender o sobre apalancar
- Pague sus bienes inmuebles lo más rápido posible
- Mantenga su propiedad
- Comprenda que no gana dinero en bienes raíces cuando vende; ganas dinero cuando compras.
FRESHOME: ¡En Freshome siempre estamos tratando de mostrar la vida de lujo aquí también! ¿Qué piensas del sitio web de Freshome?
JACK ALGODÓN:
Estoy muy impresionado con el sitio web Freshome.com. Qué gran recurso para estar al tanto de la última y más avanzada información sobre diseño, tanto interior como exterior y arquitectura. Este es un sitio divertido para visitar e inspirarse con las posibilidades de una hermosa propiedad en grandes ubicaciones con un gran diseño pensado.
